Linkedin are în România vreo 3 milioane de utilizatori cât de cât activi. Ceea ce este absolut ok. Mai ales pentru că vorbim despre o rețea care își spune profesională. Și profesionistă, după unii. Deși nu mai este doar asta de multă vreme. Linkedin nu mai este de vreo 2 ani doar asta, adică DOAR o rețea profesională.

Mulți nu știu că Linkedin a lansat sistemul de newsfeed (ca la Facebook, mai pe românește) abia în 2017. Până atunci era chiar o platformă de căutat joburi, pe scurt. Că rețea socială cu adevărat putem să îi spunem abia din 2017.

În toți acești 3 ani, Likedin a crescut enorm. Sunt înspre 800 de milioane de ultilizatori la nivel mondial. Și vreo 3 milioane în România, cum ziceam. Problema cea mai mare este că dintre toți aceștia abia 3% dintre ei produc conținut cât de cât de calitate.

Problemă am zis? O fi, dar e problema lor, a celor de la Linkedin. Tu ar fi bestial să vezi în asta o oportunitate. Cu care, crede-mă, nu o să te mai întâlnești prea des:

Linkedin este o rețea socială profesională validată în piață în care poți deveni unul din principalii creatori de conținut pe industria ta.

Tocmai pentru că, deși are niște ani buni de funcționare ca platformă de joburi, în ceea ce privește funcționarea sa ca rețea socială cu componenta de creare de conținut, Linkedin este abia la început. De unde și șansa ta.

O șansă unică. Istorică! Mai ales că, în ciuda a faptului că nici Linkedin nu mai este așa de profi pe cât o cred unii, este, totuși, la ani lumină de Facebook. Încă. Încă vreo 2 ani jumate, apreciez eu. După care vom asista la o Facebookizare acută a conținutului și, mai ales, a reacțiilor unora la conținutul creat pe Linkedin.

Mă refer la tipul de conținut. Cel pentru care, de regulă, în acest moment lumea intră pe Linkedin. Adică tipul de conținut care ”nu e de Facebook”. Și mă refer la calitatea comentariilor. Care, deși uneori simt o tristețe masivă când văd cum comentează unii (apropo, vezi acest articol despre cum să gestionezi comentariile negative), nivelul acestor comentarii este, de regulă, muuuuult peste ce se întâmplă pe Faceebook.

Și mă mai refer la modul în care te poți conecta cu lumea acolo (sistemul cercurilor la Linkedin este foarte interesant, după ce te prinzi de mișcare). Și mă refer la mai multe chestii. Al căror numitor comun, în capul celor mai mulți, este acesta: nu e ca pe Facebook.

Bref, Linkedin rămâne încă o rețea net superioară oricărei alte rețele sociale când vine vorba despre ceea ce am putea numi înseobște atingerea obiectivelor de business. Și, dintre toate acestea, se înalță precum o navă extraterestră dintre niște coviltire răpciugoase acest obiectiv de aur fundamental: brandul personal.

În acest moment nu există NICĂIERI pe planeta asta numită social media un loc mai bun decât Linkedin în care să îți săvârșești construcția de brand personal. NICĂIERI, am zis!

Mă refer la un brand personal făcut profesionist. Și pentru profesioniști. Adică ăla mai de business, așa. Din care să obții beneficii tot mai de business, așa. Sau inclusiv cele legate de obținerea unui job mai bun.

Spre comparație cu construirea unui brand pe Instagram. Sau pe Facebook. Sau pe YouTube. Diferențele sunt evidente, desigur.

Pe Linkedin poți să îți arăți calitățile profesionale (dacă le ai, desigur…) atât prin diversele tipuri de conținut pe care le poți crea acolo (din care cuvântul scris pune multor influencerițe probleme imense…), dar mai ales prin tipul de public pe care îl poți targeta în acea rețea socială profesională. Spre deosebire de Linkedin. Sau de Facebook. Sau de – pardon my French în acest context… – Tik Tok.

Apropo, dacă încă nu suntem conectați pe Linkedin, ia haide să vedem dacă reușim :D

Ce înseamnă să (încerci să fii) profesionist pe Linkedin

Ok, dar ce înseamnă profesionist pe Linkedin? ar putea întreba un patagonez ajuns din greșeală în Poplaca. Și ar fi o întrebare excelentă.

La care, cu umilele mele puteri, pe care mi le-am strâns în acești 15 ani de când fac digital marketing la nivel cât de cât profi, răspund pe cele trei coordonate principale de mai jos.

Să nu îți ratezi abisal setarea corectă a profilului

Să ai o poză tip buletin (portret, adică) în care să vadă lumea clar cine ești. Setarea unui profil corespunzător este foarte importantă. Uneori decisivă. Și se face pe niște reguli simple și de nenegociat.

În momentul în care, pe Linkedin, nu ai o poză tip portret cât de cât de calitate (adică să se vadă cine ești, nu să fii doar o față mică de furnică dintr-un grup de oameni!) și nu ai o descriere a ceea ce faci (aici eu am o recomandare de CTA – Call to Action, mai degrabă decât funcția în sine, cum e la mine) nu te mira că lumea nu prea vrea să se conecteze cu tine.

De ce ar face-o? În momentul în care tu nu ai setat profilul corect, practic transmiți că nu prea te interesează această rețea socială. Și, pe cale de consecință, cei mai mulți de acolo îți răspund cu aceeași monedă: aleg să nu îi interesezi nici tu pe ei.

O să revin asupra chestiunii setării corecte a profilului într-un articol viitor. Ideal ar fi să te abonezi până atunci la newsletter ca să nu îl ratezi, zic :D

Să comentezi doar când ai ceva cu adevărat de spus

Cu argumente, fără să dai sentințe și arătând că ești interesat să înveți mai mult despre chestiunea în cauză, nu doar să îți arăți deșteptăciunea.

Nu te ajută nici la brandul personal, dar nici la brandul companiei la care lucrezi să dai Like la un comentariu care zice despre cineva așa: ”o mostra clasica de aroganta romaneasca stupida si fara suport”. S-a întâmplat zilele trecute. Ok, ăla care a pus comentariul inițial nu a înjurat, desigur. Dar tu tot dai Like la niște cuvinte nașpa.

Care sunt nașpa pentru că nu sunt argumente, ci sentințe. Iar tu, când dai Like la așa, ești de acord nu doar cu ideea din spatele cuvintelor, ci mai ales cu forma cuvintelor în sine. Și, pe cale de consecință, în mintea celor care văd toată chestiunea, tu spui cuvintele alea.

Apropozito, vezi că, dacă cineva merge pe profilul tău și dă pe Activity, poate vedea toată activitatea ta. Adică și pe ce ai dat Like (ajunși în acest moment al discuției, multă lume se ofilește, căci mulți sunt cu aspiraționale zen pe profilul lor și apoi dau Like numai la rahaturi, crezând că nu-i vede nimeni). Se vede și la ce ai comentat, se vede tot ce faci.

Să știi cum funcționează Linkedin

Poate părea la nivelul genunchiului broaștei ce zic eu aici. Doar că nu este așa. Deloc. Spre exemplu, știai că pe Linkedin, dacă pui un htag, acesta se colorează automat în albastru? La ce te ajută asta? Păi, uite mai jos la ce te ajută.

Practic, a ști niște chestiuni mai tehnice despre Linkedin te ajută să nu te faci de telecomandă. Căci, nu-i așa, atunci când tu dai gherle de astea cam spui niște chestii despre tine. Chestii nașpa.

A ști cum funcționează presupune, spre exemplu, să știi ce tip de conținut merge cel mai bine pe Linkedin. Și că algoritmul aici funcționează cu totul altfel decât pe Facebook. Și că tipul de conținut importat din altă rețea (celebrul copy/paste) are mari șanse ori să fie consumat de aproape nimeni, ori să fie respins de cei de pe Linkedin pe motiv de ”aici nu este Facebook”.

Sunt multe lucruri pe care ar fi ideal să le știi despre Linkedin pe partea asta mai tehnică. Pentru că fiecare dintre ele te ajută la ceea ce mie mi se pare că ar trebui să fie obectivul suprem al unei prezențe pe Linkedin, despre care discut pe scurt mai jos.

Linkedin este cea mai bună sculă pentru brandul personal

Am discutat direct cu unii de pe Linkedin pe care i-am văzut punând niște comentarii – hai să le zic așa – lipsite totalmente de eficiență pe frontul construcției de brand personal. Oameni pe care îi știam personal. Și care am văzut că au dat Like tot așa la niște chestii nașpa pe Linkedin.

Și i-am întrebat de ce au făcut asta. Răspunsurile lor au fost uluitoare. Ca să nu zic mai mult. Pentru niște profesioniști (bine, unii chiar sunt, alții doar se cred…). Unii chiar fiind consultanți sau coach care vând pe bani faze gen dezvoltare personală! Uau…

De la ”sfânta libertate de exprimare” până la ”dar ăla este un cretin!”. Tot felul de ciudățenii în răspunsurile lor. A căror motivație, dacă o luăm strict omenește (suntem oameni înainte de a fi cărți de vizită, oricum o învârtim) le putem înțelege. În sensul că simțim inten de multe ori nevoie să îi atacăm pe alții, să le zicem vreo două, să ne arătăm mușchii cei internetici.

Dar exista o întrebare la care acești oameni de i-am întrebat nu reușeau să îmi răspundă: ”cum crezi că te-a ajutat un asemenea comentariu la construcția de brand personal?”. Și, în afară de a încerca o bălmăjeală de răspuns, altceva nu scoteam de la ei.

Când obiectivul tău pe Linkedin este construcția de brand personal, orice faci acolo ar trebui să plece, să se învârtă și să revină la acest obiectiv.

Vrei să pui un comentariu cuiva, prin care să contești ce a zis omul? Fă-o! Dar mai întâi pune-ți întrebarea fundamentală: mă ajută în construcția de brand personal? Și, dacă te ajută, pune-ți și întrebarea asta: oare, dacă nu înțeleg dacă mă ajută, mă încurcă cumva în atingerea obiectivului meu?

Fără să faci asta la modul constat și vreme îndelungată, teamă mi-e că mare șmecherie nu o să reușești cu construcția ta de brand personal. Mă refer la cel care îți aduce beneficii reale (era să zic palpabile…), nu la cel care se bazează pe așa numiții vanity metrics (poți să plătești o factură cu Likes? sau cu comentarii?).

Poate ți se pare o chestie teoretică ce zic eu aici. Așa o fi, nu zic nu. Dar vin și te întreb: ai tu altă variantă mai bună decât teoria pe care ți-o servesc eu mai sus? Nu de alta, dar fac asta de vreo 15 ani. Și, crede-mă, am încercat din răsputeri să evit astfel de chestiuni teoretice. Dar nu am reușit…

Bine, sunt teoretice până la aplici în cazul tău. Moment în care devin extrem de practice, desigur. Cum se întâmplă îndeobște cu orice teorie: ți se pare floare la ureche atunci când o vezi, dar o juma de tonă de ridicat când încerci să o aplici.

Te las cu un exemplu din modul meu de a face branding personal care să îmi aducă beneficii (adică leaduri, pe românește) pentru agenția de comunicare integrată Kooperativa 2.0, al cărui mându fondator și general manager sunt. Și te las cu întrebarea: cam câte leaduri crezi că am obținut doar cu această postare de pe Linekdin? :)

---

Dacă ai ajuns până aici, însemnă că ți-a plăcut ce am scris. Sau că te-a enervat (ceea ce este un alt mod de a te pune pe gânduri, in my book). Așa că poate nu ar fi rău să te abonezi la newsletterul meu. Pe care îl trimit celor aproape 5.000 de abonați de maximum două ori pe săptămână, de regulă marți și vineri. Dimineață. Pentru că așa au decis ei că vor să îl primească. Ca să îl citească la cafea. Și să își înceapă ziua cu el :D