”Vreau să particip la un workshop care să vândă produsul meu”. Așa, și?

Atunci când zic în tot felul de conferințe că social media nu vinde, văd multe ridicări de sprânceană. Care se accentuează când adaug: tu vinzi, nu social media.

Așa este și în alte domenii. În toate, de fapt. Adică în cele care te ajută să atragi atenția asupra produsului sau a brandului sau a serviciului. Dar vânzarea efectivă o faci tu.

După cum ne spune și Lăcrămioara Brecea. Într-un guest post pe care am rugat-o să îl scrie ca să fie și experiența altora ilustrată aici la mine pe blog. Vorba aia, mai multe păreri nu sunt mai puține.

Aia zic :)


– Vreau sa particip la un workshop care sa vanda produsul meu.

– Minunat, te astept cu mare drag. Vreau insa sa setam o asteptare reala. Cel care va face vanzarea esti tu. Deci Workshopul te ajuta pe tine sa ai un discurs de vanzare mai bun in asa fel incat vanzarea sa fie facila si eficienta. 

– Mda… nu stiu ce sa zic, eu am tot participat la Workshopuri din astea si nu au vandut. 

– Nu ma mira. Pentru ca nu Workshopul vinde ci tu. 

Au trecut aproape doua luni de la aceasta discutie telefonica si inca ma mai minunez dar ma si felicit de fiecare data cand discut telefonic cu cei care se inscriu la Workshopul meu (Workshop de Public Speaking folosind metode de actorie). 

Eu sunt Lacramioara, fondatoarea Workshopului de Public Speaking folosind metode de actorie, Master of Crowds, si organizez lunar open-uri la care participa toti cei care au identificat o nevoie in a-si lucra discursul atat din punct de vedere al constructiei cat si al livrarii lui. 

Inscrierile se fac telefonic tocmai pentru a evita sa colaborez cu cei care au astfel de asteptari precum cea relatata mai sus. Ar fi o nepotrivire clara de abordare si asteptari atat pentru mine cat si pentru cel care vrea sa investeasca in dezvoltarea sa procesul de vanzare. 

Pentru ca, vezi tu, vanzarea in sine fara un efort suplimentar pe zona de ascultare interlocutor, identificare nevoie si adaptare serviciu pentru a aduce plus valoare experientei sale, ei bine, acest tip de vanzare este complet ineficient. Stiu, par clisee, mai ales ca suntem bombardati cu concluzii de acest fel care s-au transformat in intelepciuni de social media ce si-au perdut din valoare asa cum se intampla cu orice concept des uzitat, dar este socant de real.  

Workshopul incepea in mai putin de o ora, iar conversatia la care fac referire mai sus am avut-o cu mai putin de 45 de minute inainte de inceperea sesiunii. Cand am spus “Alo”, o voce precipitata si incurcata mi-a spus ca vrea sa participle la Workshopul care va incepe curand, trecand peste detalii ce tin de agenda, costuri, locatie, fiind interesat strict sa-si decline responsabilitatea cu privire la implicarea in urmarirea procesului de vanzare a produsului sau si transferand-o pur si simplu pe umerii unei terte parti – un Workshop in acest caz – care sa ii aduca succesul scontat. 

Si atunci ma felicit ca opresc astfel de participari inainte ca ele sa se produca. Pentru ca tin foarte mult ca cei care participa la astfel de sesiuni sa vada o schimbare reala si palpabila in discursurile lor, indiferent daca discutam despre discursuri cu superiori, investitori, clienti, parteneri de business sau de viata. Iar schimbarile nu se produc daca iti declini responsabilitatea discursurilor tale ci doar daca le pui sub lupa propriilor procese interne. 

Stiu, pare termen pretentios, dar de unde crezi ca vin relatari de genul “Eu sunt sufletul petrecerii, dar cand ma duc la o negociere pur si simplu ma blochez”? 

Sau de genul “Eram in instanta, stiam foarte bine procedural ce se va intampla insa atunci unul dintre verdicte a fost contrar asteptarilor mele, in acel moment pur si simplu m-am blocat. Nu am putut continua si am cerut o amanare”. 

Sau “Uite, acum cand vorbesc cu tine sunt foarte relaxata, dar cand sunt in grupuri de cel putin trei oameni, mi se subtiaza vocea, spun lucruri pe care nu le gandesc neaparat si pur si simplu vorbesc aiurea”. 

Increderea si siguranta de sine sunt palpabile. Se vad inclusive in ceea ce spui si cum in conditii de stres. Real sau indus, dar aici este o alta poveste. Drumul de la “stiu ca pot” la “am putut” nu e de un pas. Este un proces pe care il incepi prin a paria pe tine. Asa cum esti in acest moment. Poate altfel decat ti-ai dori, dar tot unic si original. Si cand vezi ca acest “Tu” reuseste sa construiasca dupa o metoda precisa un discurs coerent, care isi atinge potentialul, vei dori sa multiplici genul acesta de reusite. Toate aceste lucruri tin de tine, cel care citesti, de vointa de a te analiza, accepta si dezvolta. 

Si cand vei lua hotararea sa faci un pas inainte, sunt aici sa te sprijin. Un singur lucru te rog. Nu ma suna cu o ora inainte de Workshop pentru a participa la el fara sa ma intrebi daca se poate, care este programa, care sunt costurile si cum se va face follow-upul.

Cu toata deschiderea,

Lacramioara, fondatoarea Workshopului de Public Speaking folosind metode de actorie, Master of Crowds

P.S. Te provoc la un mica autoevaluare. 

Cate abordari de evitat ai identificat in relatarea de mai sus? 

Daca ai vazut doar una, inseamna ca mai ai nevoie de timp pentru a fi deschis sa acumulezi. 

Daca ai identificat trei, esti acolo, in plin proces de evolutie. 

Daca ai vazut mai bine de cinci, esti Master, tu poti invata perfect de la altii, mai ramane de vazut daca esti pregatit sa inveti si de la tine! 

xosotin chelseathông tin chuyển nhượngcâu lạc bộ bóng đá arsenalbóng đá atalantabundesligacầu thủ haalandUEFAevertonxosofutebol ao vivofutemaxmulticanaisonbethttps://bsport.fithttps://onbet88.ooohttps://i9bet.bizhttps://hi88.ooohttps://okvip.athttps://f8bet.athttps://fb88.cashhttps://vn88.cashhttps://shbet.atbóng đá world cupbóng đá inter milantin juventusbenzemala ligaclb leicester cityMUman citymessi lionelsalahnapolineymarpsgronaldoserie atottenhamvalenciaAS ROMALeverkusenac milanmbappenapolinewcastleaston villaliverpoolfa cupreal madridpremier leagueAjaxbao bong da247EPLbarcelonabournemouthaff cupasean footballbên lề sân cỏbáo bóng đá mớibóng đá cúp thế giớitin bóng đá ViệtUEFAbáo bóng đá việt namHuyền thoại bóng đágiải ngoại hạng anhSeagametap chi bong da the gioitin bong da lutrận đấu hôm nayviệt nam bóng đátin nong bong daBóng đá nữthể thao 7m24h bóng đábóng đá hôm naythe thao ngoai hang anhtin nhanh bóng đáphòng thay đồ bóng đábóng đá phủikèo nhà cái onbetbóng đá lu 2thông tin phòng thay đồthe thao vuaapp đánh lô đềdudoanxosoxổ số giải đặc biệthôm nay xổ sốkèo đẹp hôm nayketquaxosokq xskqxsmnsoi cầu ba miềnsoi cau thong kesxkt hôm naythế giới xổ sốxổ số 24hxo.soxoso3mienxo so ba mienxoso dac bietxosodientoanxổ số dự đoánvé số chiều xổxoso ket quaxosokienthietxoso kq hôm nayxoso ktxổ số megaxổ số mới nhất hôm nayxoso truc tiepxoso ViệtSX3MIENxs dự đoánxs mien bac hom nayxs miên namxsmientrungxsmn thu 7con số may mắn hôm nayKQXS 3 miền Bắc Trung Nam Nhanhdự đoán xổ số 3 miềndò vé sốdu doan xo so hom nayket qua xo xoket qua xo so.vntrúng thưởng xo sokq xoso trực tiếpket qua xskqxs 247số miền nams0x0 mienbacxosobamien hôm naysố đẹp hôm naysố đẹp trực tuyếnnuôi số đẹpxo so hom quaxoso ketquaxstruc tiep hom nayxổ số kiến thiết trực tiếpxổ số kq hôm nayso xo kq trực tuyenkết quả xổ số miền bắc trực tiếpxo so miền namxổ số miền nam trực tiếptrực tiếp xổ số hôm nayket wa xsKQ XOSOxoso onlinexo so truc tiep hom nayxsttso mien bac trong ngàyKQXS3Msố so mien bacdu doan xo so onlinedu doan cau loxổ số kenokqxs vnKQXOSOKQXS hôm naytrực tiếp kết quả xổ số ba miềncap lo dep nhat hom naysoi cầu chuẩn hôm nayso ket qua xo soXem kết quả xổ số nhanh nhấtSX3MIENXSMB chủ nhậtKQXSMNkết quả mở giải trực tuyếnGiờ vàng chốt số OnlineĐánh Đề Con Gìdò số miền namdò vé số hôm nayso mo so debach thủ lô đẹp nhất hôm naycầu đề hôm naykết quả xổ số kiến thiết toàn quốccau dep 88xsmb rong bach kimket qua xs 2023dự đoán xổ số hàng ngàyBạch thủ đề miền BắcSoi Cầu MB thần tàisoi cau vip 247soi cầu tốtsoi cầu miễn phísoi cau mb vipxsmb hom nayxs vietlottxsmn hôm naycầu lô đẹpthống kê lô kép xổ số miền Bắcquay thử xsmnxổ số thần tàiQuay thử XSMTxổ số chiều nayxo so mien nam hom nayweb đánh lô đề trực tuyến uy tínKQXS hôm nayxsmb ngày hôm nayXSMT chủ nhậtxổ số Power 6/55KQXS A trúng roycao thủ chốt sốbảng xổ số đặc biệtsoi cầu 247 vipsoi cầu wap 666Soi cầu miễn phí 888 VIPSoi Cau Chuan MBđộc thủ desố miền bắcthần tài cho sốKết quả xổ số thần tàiXem trực tiếp xổ sốXIN SỐ THẦN TÀI THỔ ĐỊACầu lô số đẹplô đẹp vip 24hsoi cầu miễn phí 888xổ số kiến thiết chiều nayXSMN thứ 7 hàng tuầnKết quả Xổ số Hồ Chí Minhnhà cái xổ số Việt NamXổ Số Đại PhátXổ số mới nhất Hôm Nayso xo mb hom nayxxmb88quay thu mbXo so Minh ChinhXS Minh Ngọc trực tiếp hôm nayXSMN 88XSTDxs than taixổ số UY TIN NHẤTxs vietlott 88SOI CẦU SIÊU CHUẨNSoiCauVietlô đẹp hôm nay vipket qua so xo hom naykqxsmb 30 ngàydự đoán xổ số 3 miềnSoi cầu 3 càng chuẩn xácbạch thủ lônuoi lo chuanbắt lô chuẩn theo ngàykq xo-solô 3 càngnuôi lô đề siêu vipcầu Lô Xiên XSMBđề về bao nhiêuSoi cầu x3xổ số kiến thiết ngày hôm nayquay thử xsmttruc tiep kết quả sxmntrực tiếp miền bắckết quả xổ số chấm vnbảng xs đặc biệt năm 2023soi cau xsmbxổ số hà nội hôm naysxmtxsmt hôm nayxs truc tiep mbketqua xo so onlinekqxs onlinexo số hôm nayXS3MTin xs hôm nayxsmn thu2XSMN hom nayxổ số miền bắc trực tiếp hôm naySO XOxsmbsxmn hôm nay188betlink188 xo sosoi cầu vip 88lô tô việtsoi lô việtXS247xs ba miềnchốt lô đẹp nhất hôm naychốt số xsmbCHƠI LÔ TÔsoi cau mn hom naychốt lô chuẩndu doan sxmtdự đoán xổ số onlinerồng bạch kim chốt 3 càng miễn phí hôm naythống kê lô gan miền bắcdàn đề lôCầu Kèo Đặc Biệtchốt cầu may mắnkết quả xổ số miền bắc hômSoi cầu vàng 777thẻ bài onlinedu doan mn 888soi cầu miền nam vipsoi cầu mt vipdàn de hôm nay7 cao thủ chốt sốsoi cau mien phi 7777 cao thủ chốt số nức tiếng3 càng miền bắcrồng bạch kim 777dàn de bất bạion newsddxsmn188betw88w88789bettf88sin88suvipsunwintf88five8812betsv88vn88Top 10 nhà cái uy tínsky88iwinlucky88nhacaisin88oxbetm88vn88w88789betiwinf8betrio66rio66lucky88oxbetvn88188bet789betMay-88five88one88sin88bk88xbetoxbetMU88188BETSV88RIO66ONBET88188betM88M88SV88Jun-68Jun-88one88iwinv9betw388OXBETw388w388onbetonbetonbetonbet88onbet88onbet88onbet88onbetonbetonbetonbetqh88mu88Nhà cái uy tínpog79vp777vp777vipbetvipbetuk88uk88typhu88typhu88tk88tk88sm66sm66me88me888live8live8livesm66me88win798livesm66me88win79pog79pog79vp777vp777uk88uk88tk88tk88luck8luck8kingbet86kingbet86k188k188hr99hr99123b8xbetvnvipbetsv66zbettaisunwin-vntyphu88vn138vwinvwinvi68ee881xbetrio66zbetvn138i9betvipfi88clubcf68onbet88ee88typhu88onbetonbetkhuyenmai12bet-moblie12betmoblietaimienphi247vi68clupcf68clupvipbeti9betqh88onb123onbefsoi cầunổ hũbắn cáđá gàđá gàgame bàicasinosoi cầuxóc đĩagame bàigiải mã giấc mơbầu cuaslot gamecasinonổ hủdàn đềBắn cácasinodàn đềnổ hũtài xỉuslot gamecasinobắn cáđá gàgame bàithể thaogame bàisoi cầukqsssoi cầucờ tướngbắn cágame bàixóc đĩaAG百家乐AG百家乐AG真人AG真人爱游戏华体会华体会im体育kok体育开云体育开云体育开云体育乐鱼体育乐鱼体育欧宝体育ob体育亚博体育亚博体育亚博体育亚博体育亚博体育亚博体育开云体育开云体育棋牌棋牌沙巴体育买球平台新葡京娱乐开云体育mu88qh88

NOU: Îți recomand masterclassul meu de digital marketing în 22 lecții video.

Citește cartea mea ”Ce ne facem, domle, cu influencerii ăștia?” și, dacă nu îți place, îți dau o bere :D

Abonează-te la newsletterul trimis de maximum două ori pe săptămână celor peste 5.300 de abonați.

Despre autor: Fondator și asociat al agenției de comunicare integrată Kooperativa 2.0. Trainer cu peste 300 de workshopuri pe teme de marketing digital susținute. Speaker și moderator la peste 300 de evenimente de business. Blogger din 2007, cu peste 13.000 de articole scrise.

Contact: cristi@kooperativa.ro

Share on facebook
Distribuie pe Facebook
Share on linkedin
Distribuie pe LinkedIn
Share on whatsapp
Distribuie pe Whatsapp

Lasă un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.

5300 de abonați la newsletterul meu n-au cum să greșească :)

Abonarea este aproape gata!

Mai trebuie doar să îți confirmi adresa de email.

Pentru a completa procesul de abonare te rog să accesezi link-ul din emailul de confirmare pe care l-ai primit.

A apărut o eroare.

Te rog să reîncerci mai târziu.

Dacă problema presistă, te rog să îmi scrii.

5300 de abonați la newsletterul meu n-au cum să greșească :)

Abonarea este aproape gata!

Mai trebuie doar să îți confirmi adresa de email.

Pentru a completa procesul de abonare te rog să accesezi link-ul din emailul de confirmare pe care l-ai primit.

A apărut o eroare.

Te rog să reîncerci mai târziu.

Dacă problema presistă, te rog să îmi scrii.