Ce trebuie să înţelegi când ceri o sponsorizare de la un brand

Una din chestiunile care mi se întâmplă mie în ceea ce îndeobşte se numeşte viaţă profesională este că primesc multe mailuri sau telefoane (mai rar de astea, e drept) pe sistemul „am şi eu nevoie de o sponsorizare/ajutor, vorbeşti tu cu brandul X sau Y să se bage„. Dacă mă ştiu cu cea sau cel care îmi cere aşa ceva, îi explic ce vă explic mai jos. Dacă nu ştiu despre cine este vorba, fac minimul efort să trimit solicitarea brandului cu pricina, dar cu menţiunea că nu mă bag, e treaba lor, eu doar am dat mai departe. Căci aşa mi se pare fair să fac. Din mai multe motive, pe care nu le discutăm aici.

Dacă ştiu persoana care îmi solicită lipeala de un brand, mesajul meu este, în funcţie de tipul solicitării (ca să îi zic generic) ia următoarele forme. Cu menţiunea că exagerez puţintel pe alocuri, dar doar ca să se înţeleagă mai bine demersul meu comunicaţional, cum ar veni.

1. Ce vrei tu este ca tămâia pentru diavol. Prietene, serios, cum să îmi zici că te-ai gândit tu să organizezi o competiţie sportivă pentru copii (adică minori) şi mă întrebi dacă nu s-ar băga brandul X de bere. Really? În ce constelaţie poate un brand de bere să fie asociat cu minori? Căci, aşa la un minim research, legea interzice aşa ceva, bunul simţ interzice aşa ceva. Mai bagă o fisă.

2. Nu se potriveşte ce vrei tu cu valorile brandului. Tu vrei ajutor financiar pentru că ţi s-a năzărit ţie că vrei să sari cu paraşuta. Şi mă rogi să vorbesc cu brandul Y să te susţină. No can do pentru simplul (dar, se pare, atât de complicat de înţeles) motiv că brandul Y se implică doar în proiecte culturale. Punct. Dacă nu îţi propui să cânţi la clavecin în timp ce sari cu paraşuta, nu merită nici măcar să faci cererea aia de finanţare, serios.

3. Nu aduci nici un beneficiu brandului. Trebuie să înţelegi că atunci când ceri sprijin financiar unui brand aşa ceva funcţionează ca un soi de contract (juridic oricum se întâmplă asta, dar io vorbesc aici de ceva mai mult decât juridic). Adică eu, brand, îţi ofer ceva, tu îmi dai altceva. Aşa că atunci când te duci să ceri 50.000 euro şi tu tot ce poţi oferi este „prezenţa logoului pe mapa de prezentare” nu te obosi, căci transpiri degeaba.

4. Vorbeşti limbi străine. Adică tu nu înţelegi că un brand care are bani de dat pentru orice fel de ajutor (să-i zicem aşa, ca să fie mai clar) este un organism complex. Şi că banii ăia nu sunt într-un sertar din care ceva şef de pe acolo scoare un foştomoc de bancnote şi le dă când şi cui are chef. Ci îi dă în baza unui dosărel (uneori chiar dosăroc), care trebuie să fie scris în limba vorbită de brand. E greu de tot să obţii ajutor dacă faci o cerere de finanţare pe spatele biletului de la meciul Steaua – Clinceni, indiferent cât de splendidă este acţiunea pe care vrei să o faci.

5. Tu te duci să ceri ceva, nu invers. Poate că e mai de la peluză rostirea asta, dar este purul adevăr. Adică tu mergi înspre brand, ai nevoie de ceva de la brand, aşa că – nu am cum să ţi-o spun mai direct – intri în logica brandului, în sistemul lui de funcţionare. Joci după regulile brandului. Căci aşa e joaca. Cu cât înţelegi mai bine asta, cu atât mai bine pentru naturelul tău simţitor.

Ar fi mai multe. Dar mă opresc aici. Pentru că, parol, dacă nu le înţelegeţi pe alea 5 de mai sus, orice discuţie este de prisosul prisosului…

18 comentarii la “Ce trebuie să înţelegi când ceri o sponsorizare de la un brand

  1. joe Răspunde

    Eu am bagat in seama pe astia cu berea pentru Blogmeet. Acolo da potrivire.

    • Cristian China-Birta Răspunde

      Bine, măh, aşa-i uşor! Căci întâlnirile de blogeri fără bere seamănă cu o adunare de pocăiţi preslăvind cerescul şi nu se pupă cu feng shuiul nostru, desigur :))

  2. Ioana Răspunde

    Crystal clear !

  3. Dragosh Stancu Răspunde

    Bun simt!

  4. Dragos Schiopu | Antreprenor Răspunde

    As mai adauga punctul 6. Daca tu ai fi in locul brandului si cineva ar veni la tine cu un proiect exact ca cel pentru care cauti sponsorizare, i-ai da banii?

    • Cristian China-Birta Răspunde

      Ceri un prea mare efort de imaginaţie şi simt intens că excedem limitele discuţiei :D Eu înţeleg ce zici, fireşte. Şi bine zici, desigur. Dar jur pe roşu că discutăm degeaba dacă nu se bifează primele 5 chestiuni pe care le-am înşirat eu acolo :)

  5. Gabriel Solomon Răspunde

    Foarte faine si la subiect cele 5 puncte.
    Un lucru pe care multi il sar cu vederea este ca firmele mari sunt abordate de toata lumea. Toate proiectele sunt frumoase, importante si utile dar cum nu sta nimeni pe un foştomoc de bancnote trebuie sa aleaga doar 1-2 sau cate pot sustine, pe baza unor criterii care se suprapun cu siguranta cu punctele enumerate de tine.

    • Cristian China-Birta Răspunde

      Ehe, aici este o altă discuţie. Căci mi s-a ridică părul măciucă de găină când aud de branduri care au câte 100 de solicitări de astea pe săptămână :))

  6. Linkuri de weekend
  7. zoltybogata Răspunde

    De obicei promisiunile se dau cel mai ușor, faptele lasă de dorit :( .De vreo 5 ani mă chinui să-mi îndeplinesc VISUL MEU ( http://zoltybogata.ro/about/visul-meu-oare-cer-prea-mult/ ), Am primit multe promisiuni, e plin podul case-i cu ele și îmi fac mai mult rău :( .Nu se bagă nimeni pe motiv că e tot criză. Poate știe cineva un brand să mă ajute, în schimb îi urez multă sănătate.

    • Alin Răspunde

      Cu siguranta o familie care n-are bani de mancare se va bucura mult mai tare decat tine daca ar primi o suma de bani. Am vazut ca te plangi mult, pe multe bloguri… dar totusi, crede in visul tau. Multa sanatate!

  8. Dumitrana Răspunde

    Am nevoie de o sponsorizare/ajutor de 10 sau 15.000 euro ca sa imi ajut mama și frații. Sunt in țară de exact 1 an și tot ce am strâns în 4 ani de muncă din Italia, am dat la datori. Nu imi pare rău decât că nu am cum să impac capra și varza. Stăm in chirie ,vin facturi pe care nu le pot achita integral din cauza salariilor mici care se câștigă la noi si asa ramanem restanti si se tot aduna. Am avut oferte de lucru în America și nu am putut pleca din cauza lipsei de fonduri , (pentru că până ajung la bani să pot să imi ajut familia și să pot achita una și alta, am nevoie de bani) in schimb mă bucur că lumea e cât de cât înțelegătoare și mă așteaptă. Dar până când ‘or să mă mai aștepte…. Spuneți-mi va rog unde pot sa merg sau la cine pot să mă adresez pentru un mic ajutor. Cu respect si stimă

  9. Mocanu Ciprian Răspunde

    Buna ziua
    Caut sponsori care vrea sa mă ajute dacă vrea astept un telefon din partea dvs cât vreți dvs nu sunteți obligați dacă vreți sa mă ajutați sa fac un tratament de par la o clinica privata mă coste în jur de 9000euro va mulțumește pentru înțelegere am și un tel 0727921576 sau 0724129926 cu stima Nicolae

  10. Pinta eugenia Răspunde

    caut sponzor pentru a deschide o casociatie de copii orfani.Momentan am3 copii.Asi dori sã mai iau încã 10.Detin spatiu suficient pentru 20 de copii.

  11. Rujița Poienar Răspunde

    Bună ziua! Sunt educatoare la o grădiniță de stat din Timişoara şi aş dori să obțin sponsorizare de la una sau mai multe firme/ branduri în vederea reamenajării spațiului educațional al grupei la care lucrez. Dacă mă puteți ajuta cu informații şi îndrumări în demersul meu, vi-aş fi profund recunoscătoare, iar în ceea ce priveşte suma, cred că undeva între 5.000 şi 10.000€ ar fi suficient. Nu mă pronunț exact asupra sumei, deoarece nu am făcut calculele necesare pentru reamenajare- de la zugrăvit la mobilire şi jucării- absolut tot ce presupune o renovare. Vă mulțumesc, R.P.

  12. Machitescu Răspunde

    Vreau sponsorizare pentru o minitipografie . Sunt din Prahova mai precis din Municipiul Ploiesti si vreau sa lucrez acasa pentru ca am piciorul stâng taiai de la glezna 30 cm. mai sus.Am tel. 0731292226 si ma numesc Machitescu Tudor profesia mea este de Economist licentiat A.S.E. Bucuresti.Am 59 de ani si sunt nascut in Comuna CEPTURA jud.PRAHOVA. Sufletul meu va multumeste si va asigura de toata recunostinta mea de azi inainte.

  13. Nema Elena Răspunde

    Buna zïua, am nevoie de un ajutor, sponsor penrtu o operatie pe coloana care nu suporta amanare. Am nevoie de 9000 de lei pentru aceasta operatie. Dupa operatie trebuie sa faca chimioterspie. Va multumesc anticipat.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Sau comentează direct cu contul tău de Facebook: